Showroomprivé gira hacia las marcas prémium y reduce su estructura para recuperar la rentabilidad

Showroomprivé está retirando líneas de productos de menor calidad y busca incorporar marcas de mayor nivel como parte de una transformación para volver a ser rentable. Su fundador y consejero delegado, David Dayan, explica que la llegada de las plataformas chinas llevó a la compañía a abandonar parte de esa oferta y a recuperar su posicionamiento de calidad y cierta exclusividad, sin entrar en el lujo.

El giro comercial acompaña a una reducción de costes. La empresa ha pasado de 12 plataformas logísticas a dos y ha recortado en torno al 10% una plantilla de unos 1.000 trabajadores. También ha reorientado su publicidad desde los medios convencionales hacia las redes sociales.

La reestructuración responde al deterioro del negocio. El valor de las ventas realizadas a través de Showroomprivé descendió desde 1.000 millones de euros en 2023 hasta casi 893 millones en 2025. La facturación del grupo, correspondiente al margen que obtiene por las operaciones, cayó más del 17% en ese periodo, hasta 559 millones. Tanto el ebitda como el resultado neto fueron negativos en el último ejercicio.

Dayan atribuye parte de la caída del volumen de ventas a la decisión de dejar de comercializar determinadas marcas. También reconoce que la compañía había acumulado una estructura demasiado pesada para una actividad que se estaba reduciendo y que necesitaba renovar una plataforma tecnológica construida dos décadas atrás.

Para los compradores, el plan plantea una selección de marcas de mayor nivel, precios más competitivos y plazos de entrega más cortos. La compañía también aspira a personalizar la oferta mediante el desarrollo tecnológico. Son los ámbitos en los que busca recuperar atractivo después de que sus descuentos dejaran de ser suficientes para captar y retener clientes, según explica su consejero delegado.

Las campañas de pocos días para vender existencias rebajadas siguen siendo el eje del negocio, pero conviven con un marketplace activo en España desde 2024. Este canal ofrece colecciones más actuales, con descuento y sin límite temporal para comprarlas, y ya aporta entre el 10% y el 15% de las ventas de la plataforma.

La empresa pretende además que su espacio sirva para que las marcas se promocionen y conecten con los consumidores, una actividad que desarrolla mediante su división SRP Media. Su prioridad es recuperar la rentabilidad con un crecimiento controlado y afianzarse en España e Italia. Francia continúa siendo su principal mercado, con entre el 70% y el 75% de las ventas.

Fuente: elpais.com · leer el original